Строительный рынок Саудовской Аравии

Саудовская Аравия остаётся одним из крупнейших строительных рынков мира. По данным немецкого Федерального агентства по внешней торговле (GTAI) — совокупный портфель всех планируемых и строящихся проектов в стране оценивается примерно в 1,5трлн долларов США (стоимость всех проектов в области планирования и строительства).

В 2025 году объём строительного рынка составил 133,79 млрд долларов, а к 2031 году, по прогнозам, достигнет 186,13 млрд долларов с ежегодным темпом роста 5,52%. Ожидается, что в 2026 году рынок вырастет на 6,2% в годовом исчислении до 232,14 млрд саудовских риалов (около 62 млрд долларов).

Движущей силой остаются мегапроекты в рамках Vision 2030, включая NEOM, Red Sea Global, подготовку к Expo 2030 в Эр-Рияде и Чемпионату мира по футболу 2034.

Однако важно отметить, что с 2024 года наблюдается заметное охлаждение: контракты по мегапроектам NEOM и Red Sea Global значительно сократились. The Line (часть NEOM) была заморожена. В 2025 году объём новых контрактов упал на 47%. Согласно прогнозам, в 2026 году также ожидается дальнейшее замедление темпов. Бюджетный дефицит Саудовской Аравии в 2025 году составил 2,3% ВВП (по оценкам МВФ — до 3,4%).

Ожидается, что цены на материалы и рабочую силу останутся на высоком уровне как минимум до середины 2026 года. Импорт строительных материалов в Саудовскую Аравию требует обязательной сертификации через систему SABER (получение сертификатов соответствия PCoC и SC для каждой партии). Отдельные категории продукции требуют получения Saudi Quality Mark (SQM).

Между Беларусью и Саудовской Аравией существует двустороннее соглашение о содействии и взаимной защите инвестиций. Президент Беларуси неоднократно подчёркивал значительный потенциал двусторонних отношений, особенно в сферах инноваций и совместной реализации проектов.

В июле 2026 года состоялась первая встреча Белорусско-Саудовского делового совета, задачей которого является сопровождение бизнеса при выходе на рынок и поиск надёжных партнёров.

Что касается строительного сектора, то рынок Саудовской Аравии предлагает белорусским строителям доступ к проектам беспрецедентного масштаба — от жилищного строительства и инфраструктуры до промышленных объектов и возобновляемой энергетики. Государственные жилищные программы, проекты городского развития, гостиничные и туристические объекты обеспечивают стабильную загрузку подрядчикам.

Немецкое агентство GTAI отмечает, что иностранные знания и опыт пользуются большим спросом. Это открывает возможности для белорусских организаций в качестве субподрядчиков, поставщиков специализированных услуг или участников совместных предприятий. Рынок смещается от стандартных мегапроектов к технически сложным, стратегически приоритетным направлениям.

Для работы в Саудовской Аравии иностранные подрядчики должны:

• Получить инвестиционную лицензию от Министерства инвестиций (MISA);
• Пройти регистрацию в Саудовском управлении подрядчиков (SCA), которое классифицирует подрядчиков по пяти уровням в зависимости от специализации;
• Получить коммерческую регистрацию (CR) от Министерства торговли.

Без регистрации и классификации иностранная компания не может участвовать в тендерах на государственные проекты. Для участия в тендерах с правительственными органами иностранная компания обязана пройти классификацию в SCA. Класс (grade) определяет максимальную стоимость проектов, к которым допускается подрядчик.

Ключевым ограничением является то, что иностранные подрядчики, не имеющие регистрации и статуса в Саудовской Аравии, могут участвовать в конкурсах только через совместные предприятия, консорциумы, субподряд или агентские соглашения с местными подрядчиками. Это создаёт дополнительный барьер и требует поиска надёжного местного партнёра.

Крупные государственные заказчики (Saudi Aramco, NEOM, Red Sea Development Company) ведут собственные «короткие списки» квалифицированных подрядчиков и поставщиков. Тендеры часто проводятся только среди компаний из этих списков. Попадание в такие списки требует длительной процедуры подтверждения квалификации.

Еще одним ограничением являются высокие требования к опыту и финансовой устойчивости:

• Требуется подтверждение опыта работы в профильной сфере;
• Минимальный уставный капитал для иностранного инвестора обычно составляет не менее 500 000 саудовских риалов;
• Для новых компаний (менее 18 месяцев с момента основания) разрешается предоставлять финансовую отчётность материнской компании;
• В отдельных случаях может потребоваться опыт работы не менее 10 лет.

Кроме того, в Саудовской Аравии действует политика локализации («саудизация») — строгие требования по доле местных сотрудников:

• В общем случае доля саудовских граждан в штате компании не должна быть ниже 75% от общей численности работников;
• По инженерным специальностям с конца 2025 года уровень саудизации повышен до 30% с минимальной заработной платой 8 000 SAR;
• Все предприятия делятся на пять уровней в зависимости от процента саудизации (от красного до платинового), что влияет на возможность получения виз для иностранных работников.

Для строительных организаций, которые традиционно используют значительное количество иностранной рабочей силы, это создаёт серьёзные кадровые ограничения и увеличивает затраты на оплату труда.

Эти результаты дают информацию о потенциальных товарах для экспорта, сертификации и других аспектах. Я структурирую ответ, охватив следующие темы: перспективные товарные позиции, требования к сертификации, возможности для выхода на рынок, риски и ограничения, а также рекомендации.

Саудовская Аравия, реализуя масштабную программу Vision 2030, испытывает колоссальный спрос на строительные материалы. Строительный сектор переживает бум: в него вкладываются сотни миллиардов долларов, власти нацелены на увеличение количества домовладельцев на 70%.

Ключевое требование — сертификация через систему SABER

Без сертификации работа белорусских компаний на рынке Саудовской Аравии будет ограничена. Все строительные материалы, ввозимые в Саудовскую Аравию, подлежат обязательной сертификации через электронную платформу SABER.

Процедура сертификации включает два обязательных этапа:

1. PCoC (Product Conformity Certificate) — сертификат соответствия продукции, подтверждающий, что продукт соответствует саудовским стандартам SASO.
2. SCoC (Shipment Conformity Certificate) — сертификат соответствия на конкретную партию товара, который выдаётся перед отгрузкой.

С 1 января 2025 года все товары, поставляемые в Саудовскую Аравию, должны иметь оба этих сертификата.

Дополнительные требования для отдельных категорий:

• Saudi Quality Mark (SQM) — для ряда строительных материалов (керамическая плитка, сантехника, кирпич, мрамор, натуральный камень, искусственный камень, кровельные материалы) может потребоваться получение Знака качества Саудовской Аравии. SQM подтверждает не только соответствие продукта стандартам, но и постоянный контроль качества производственного процесса.
• Расширение перечня подконтрольной продукции — в 2025–2026 годах SASO регулярно добавляет новые категории строительных материалов в перечень обязательной сертификации. С 2026 года введены дополнительные требования по декларациям для 135 новых категорий товаров.
• Регистрация импортёра — получение сертификатов PCoC могут осуществлять только лицензированные импортёры, зарегистрированные в таможенной службе Саудовской Аравии (ZATCA).

Информация РУП «СТРОЙТЕХНОРМ» о требованиях к строительным материалам и изделиям Королевства Саудовская Аравия.

Приложение 1. Обзор технических требований технических регламентов Королевства Саудовской Аравии к строительным материалам (технические регламенты SASO (Части 1, 2, 3, 4, 5)).

Приложение 2. Анализ процедур оценки соответствия для 5 частей технического регламента с учетом группы риска продукции.

Риски и ограничения:

• Сложная и динамичная система сертификации. Требования SASO регулярно обновляются: в 2025 году были добавлены новые категории строительных материалов в перечень обязательной сертификации, в 2026 году расширены требования по декларациям. Белорусским экспортёрам необходимо постоянно мониторить изменения.
• Необходимость наличия саудовского импортёра. Сертификаты PCoC может получить только компания, зарегистрированная в Саудовской Аравии в качестве импортёра. Это означает, что белорусскому производителю необходимо либо найти местного дистрибьютора/импортёра, либо открыть собственное юридическое лицо.
• Высокие требования к качеству. Рынок Саудовской Аравии является премиальным, и руководство страны жёстко регулирует качество ввозимой продукции. Значительная часть белорусской продукции может не соответствовать саудовским стандартам без дополнительной доработки или адаптации.
• Конкуренция. На саудовском строительном рынке представлены крупные производители из Китая, Турции, Европы и стран Персидского залива. Белорусским компаниям предстоит конкурировать как по цене, так и по качеству.

Возможности для выхода на рынок

Big 5 Construct Saudi в Эр-Рияде — крупнейшее ежегодное специализированное мероприятие строительной отрасли в Саудовской Аравии, служащее стартовой платформой для выхода на рынок.

В 2025 году в выставке приняли участие свыше 2 000 местных и международных брендов из более чем 60 государств. Количество посетителей превысило 75 000 тысяч человек профессионального сообщества строительной отрасли.

Институциональная поддержка:

• Создан Белорусско-Саудовский деловой совет, первое заседание которого состоялось в июле 2026 года.
• Подписан меморандум о сотрудничестве между Национальным центром маркетинга Беларуси и Торгово-промышленной палатой Эр-Рияда.
• За развитие торговых отношений с Саудовской Аравией на правительственном уровне закреплён председатель Комитета государственного контроля.